Lucis.life est une startup française de santé préventive fondée en 2024, passée par Y Combinator (YC X25).

Équipe fondatrice : Maxime Berthelot, Baptiste Debever, Max Guerois Accélérateur : Y Combinator (YC X25) – Batch hiver 2025

Elle démocratise l’accès aux tests sanguins avancés et à l’analyse de biomarqueurs.

Une approche ultra pertinente qui consiste à proposer des bilans sanguins complets et réguliers pour détecter précocement les déséquilibres.

L’approche repose sur le suivi des biomarqueurs clés et leur traduction en plans d’action concrets (nutrition, sommeil, activité).

Objectif : agir avant l’apparition des maladies et maintenir durablement énergie, performance et longévité.

On a moins cette culture ici en Europe mais chez les anglo-saxons c’est une alternative aux cliniques de longévité coûteuses (souvent > 50 000 € par an), en rendant les bilans de santé approfondis accessibles à un tarif beaucoup plus abordable (à partir d’environ 490 € par an).

La marque a une croissance remarquable de 1000 membres en 8 mois et 20 000 inscris à leur newsletter et une expansion rapide en Europe.

8 months. 1000 members.

Since we launched, our vision has never changed.

Give Millions Europeans access to the most advanced blood check-up in Europe.

Today, we have officially hit 1,000 members. pic.twitter.com/7SKAU7eZjO

— Lucis (YC X25) (@lucis_life) August 12, 2025

Bref, Lucis se positionne comme un challenger sérieux face aux géants américains du secteur, mais on y reviendra plus loin.

Identité et positionnement

• Secteur : Santé préventive et tests sanguins personnalisés
• Slogan : « Preventive Health Made Accessible »
• Proposition de valeur : « Your health. Your data. Your life. »
• Mission : Construire un nouveau système de santé européen préventif

Et c’est globalement le message bien relayé par leur membres engagés !

Modèle économique

• Tarification : 490€/an (ou bien 2 paiements de 290€)
• Offre principale : 2 bilans de santé annuels analysant 80+ biomarqueurs
• Services additionnels : Pack avancé (350€), microbiome (150€), intolérances alimentaires (150€), marketplace…

Le prix a le mérite d’être clair et compréhensible. Petite remarque je le mettrai en comparaison avec les autres solutions (ex : cliniques privées)

Si le prix est faible (<100€) j’aime bien le comparer à un élément du quotidien ex :

Le modèle économique (prix, offres, upsell) détermine les requêtes à cibler et la structure des pages pour maximiser la conversion.

Un prix « premium accessible » comme ici appelle par exemple un discours éducatif et comparatif pour justifier la valeur, tout en évitant d’attirer un trafic trop “budget” qui ne convertira pas.

Milestones remarquables

• 30 000+ membres communauté européenne
• 500+ utilisateurs à Paris, 1000 en tout
• 145+ laboratoires partenaires en France
• Expansion Lisbonne et Londres
• 10 startups IA clientes B2B

Concernant les laboratoires partenaires, c’est aberrant mais au moment de l’écriture de cette étude je ne trouvais nul part une page avec la liste des labos partenaires pour savoir si j’en ai un proche de chez moi avant de souscrire.

Au minimum un outil de ce type :

Quelques jours après que j’ai débuté ce dossier, ils ont ajouté cette carte en pleine home ! Well done.

Mais il faut pour cela être très proactif ! Ce n’est a priori pas le cas ici et très peu de médias s’emparent du sujet alors qu’ils ont Xavier Niels en investisseur, détenteur notamment du journal Le Monde.

Lucis c’est une startup qui a du potentiel.

Un marché immense.

Un produit stylé.

Une belle mission.

Ce n’est pas forcément un souci si leurs autres canaux d’acquisition fonctionnent.

Il est normal pour une boite (surtout aussi jeune) d’avoir plus de 80% de son acquisition via un seul canal.

Tant qu’ils n’ont pas saturé les différents leviers d’influence et de newsletter il n’y a aucune raison de couvrir tous les feux

Cependant c’est mon coeur d’expertise donc on va voir ensemble comment construire une belle stratégie de contenus pour changer cette courbe.

Le test du produit

Pour l’instant on a vu uniquement l’offre, mais pas vraiment les détails.

Pour comprendre concrètement les réponses apportées il faut tester.

Cela permet de savoir de quoi l’on parle (et surtout de ce que l’on ne traite pas) lorsqu’il faut arbitrer dans les choix des contenus

Le process est un peu long mais ne prend pas beaucoup d’énergie. Et de toute façon personnellement j’étais tellement hypé par la proposition de valeur que j’ai suivi les étapes avec plaisir.

• Pour trouver un labo : aucun friction j’en avais plusieurs vers Grenoble et Chambéry. Les 3 soignantes étaient super curieuses et pensaient que j’étais un athlète pro pour venir faire ce test → ultra valorisant 😎
  
• Pour le questionnaire santé : beaucoup de questions, pas toujours simple de répondre mais ils cherchent surtout une tendance + ils ne te pressent pas pour les remplir
  
• Les résultats : un peu long pour ma part (plus de 3 semaines je pense) mais on état en plein été
  
• Protocole : simple, complet, actionnable, un peu brouillon par moment niveau UX mais ce n’est pas un problème très longtemps

Une fois les résultats obtenus on peu visualiser tout ça :

Ensuite dans les protocoles on a des objectifs personnalisés en fonction des résultats et des questionnaires.

Ce qui est très agréable c’est que chaque proposition est justifiée et on peut voir précisément les biomarqueurs visé par les changements à apporter.

Bien maintenant qu’on a le produit bien en tête on peut avancer.

On va commencer par approfondir un peu la cible.

Analyse de la cible client

Profil client principal (B2C)

Démographie :

• Âge : 25-45 ans (estimation basée sur le positionnement)
• Revenus : Moyens à élevés (490€/an = segment premium accessible)
• Géographie : France, Royaume-Uni, expansion Europe

Psychographie :

• Les “Biohackers”

Veulent améliorer chaque aspect de leur santé, suivent leurs métriques, testent des protocoles et mesurent les résultats.

Motivation : Optimiser sa santé, vivre 100 ans

• Les “Innovateurs bien-être”

Très réactifs aux nouvelles fonctionnalités, souvent prescripteurs dans leur cercle.

Amateurs de nouvelles technologies, wearables, IA, gadgets santé. Adhèrent vite aux solutions innovantes, surtout si elles sont visuellement claires et connectées.

Motivation : Tester des trucs et avoir des courbes

• Les “Préventifs déçus du système”

Motivation émotionnelle forte, prêts à investir dans une solution perçue comme fiable et humaine. Ont déjà vécu un retard de diagnostic ou une mauvaise expérience médicale, cherchent des solutions rapides et proactives pour éviter que ça se reproduise.

Motivation : Eviter les problèmes de santé futurs

C’est évidemment à affiner avec l’équipe car je n’ai pas accès à leur data.

Pour notre stratégie on va partir sur ces 3 groupes et leurs motivations respectives.

Avant cela un petit point sur un autre segment : le segment B2B émergent.

Lucis a aussi une cible entreprise, j’entre moins dans les détails car une stratégie de contenus éditoriaux a ici bien moins de sens dans la mesure ou les prospects potentiels peuvent être rassemblés dans un grand GSHEET et contacté à la main.

En bref :

• Startups et scale-ups (focus tech/IA)
• Entreprises « people-first » valorisant le bien-être employés
• Organisations cherchant des avantages différenciants vs perks traditionnels

Arguments de vente B2B :

• Gen Z priorise santé/bien-être au travail
• Rétention employés améliorée
• Productivité augmentée via programmes santé préventive
• Alternative moderne aux avantages santé classiques

Fin du segment B2B, reprenons.

Au niveau de la solution, ils ont l’avantage d’arriver dans un marché, certes à éduquer, mais immense, et surtout peu attaqué pour le moment.

Entreprise	Marché	Prix/an	Tests	Positionnement	Différenciation
Lucis	France/UK	490€	80+ biomarqueurs	« Accessible »	Contrôle données, Europe
Superpower	USA	499$	100+ tests	« 100 year potential »	Longévité, équipe médicale 24/7
Function Health	USA	499$	100+ tests	« No insurance »	Tests de suivi 3-6 mois
Thriva	UK	Non communiqué	Variable	« Built for humans »	Tests domicile finger-prick
Care	Suisse	Non communiqué	Complet	« Transdisciplinaire »	Approche holistique

On commence à avoir une superbe base de travail, mais avant d’imaginer une stratégie de contenus cohérente il manque un élément.

Vous l’avez ?

…

…

…

Les autres canaux d’acquisition.

Une stratégie de contenu doit s’intégrer dans une stratégie marketing globale, sinon c’est le meilleur moyen de faire baisser le ROI voir d’être complètement brouillon dans ses messages.

Canaux d’acquisition actuels identifiés

1 – Marketing de contenu via la newsletter

Newsletter hebdomadaire : 20K+ abonnés avec conseils santé

Lucis a une approche pédagogique : transformation du jargon médical en insights accessibles et utilise très bien des éléments de la vie courante et actuelle pour appuyer ses contenus.

2 – Influence et bouche à oreilles

L’app est très bien pensée pour inciter au partage, tout au long du parcours de découverte (et après quand on a les résultats).

Alors même que le site n’a pas une douzaine de pages indexées sur Google ils ont quand même déjà une section dédiée aux partenaires créateurs.

La stratégie est ultra puissante si bien exécutée.

Le graal absolu serait d’avoir un mécanisme de partage directement intégré au design de la solution. Par exemple pourvoir se comparer aux membres de sa famille, à des amis, partager les résultats à son médecin, enrichir son dossier Doctolib en 1 clic…

Pour ThotSEO par exemple c’est la possibilité de partager une analyse à n’importe qui sans avoir à partager un MDP. Les consultants envoient donc à leur rédacteurs pour qu’ils rédigent, les rédacteurs en parlent à leurs autres clients…

Pour le moment la stratégie est vraiment axées réseaux sociaux et UGC, je vous mets quelques exemples.

Pour faire comme tout le monde, voici la mienne 😄

3 – Quelques partenariats stratégiques

• Laboratoires partenaires avec 145+ localisations en France (mais je n’ai pas l’impression que les labos soit des prescripteurs proactif et c’est dommage. Au moins une petite vignette autocollante “partenaire Lucis.Life” sur la porte d’entrée serait un bon début)
  
• Écosystème Y Combinator (= Réseau et crédibilité notamment pour la cible biohackers / startup)

Bien maintenant on a ce qu’il nous faut pour passer à notre sujet.

L’introduction était un peu longue mais nécessaire pour un travail de qualité.

Stratégie de contenus

Bonne stratégie = inimitable & qui serve le branding

Voici un recap d’un excellent article de Animalz que je vous recommande

Place à la pratique.

Pour une bonne stratégie, on va décomposer les contenus en différents groupes et sous-groupes.

Pour commencer on distingue les contenus éditoriaux des landing pages.

Dans les contenus éditoriaux on distingue différents objectifs primaires :

• les contenus branding,
• les contenus de conversion,
• les contenus anti-churn.

Enfin pour chaque objectif on séparera les contenus suivant leur cible principal :

• Les “Biohackers”
• Les “Innovateurs bien-être” ou IBE
• Les “Préventifs déçus du système” ou PDS

Au niveau du format, on peut imaginer plein de catégories.

• Benchmarking et comparaisons (ex : Âge biologique par région : Cartographie du vieillissement en France)
• Rapports de santé européens (obj : backlinks et visibilité média, ex : Comparaisons géographiques : Paris vs Londres vs Lisbonne )
• Contenus éducatifs scientifiques (ex : Optimiser sa testostérone après 30 ans)
• Contenus prédictifs et préventifs (ex : Patterns identifiés avant symptômes)
• Rapports interactifs (ex : Un indicateur de santé européenne en temps réel anonymisé)
• Calculateurs personnalisés (ex : Quel est votre âge biologique probable ?)
• Contenus communautaires (ex : Leaderboards anonymes)

Au sein des landings pages je vais distinguer celles qui doivent directement convertir de celles qui ont vocations à être une porte d’entrée vers le site.

On a donc des pages :

• De conversion directe : l’internaute SAIT qu’il veut une analyse, il ne connaît pas forcément Lucis
• D’acquisition : un trafic qui pourrait avoir besoin d’un test Lucis mais qui ne le sait pas

Rendre nos contenus inimitables

Pour créer des contenus uniques, inimitables et qui nous servent vraiment il nous faut faire le point sur les ressources à notre disposition.

Je ne suis pas dans les petits papiers voici ce que je peux extrapoler d’après les informations disponibles :

Lucis dispose d’une masse critique de données propriétaires (1K+ membres, 80+ biomarqueurs suivis longitudinalement) qui ne fait que se renforcer.

Tout cela combiné à un contexte européen rare et à des fondateurs incarnés et crédibles, ce qui permet de produire des contenus à la fois scientifiques, émotionnels et visuels qu’aucun concurrent ne peut reproduire.

Voici quelques exemples

• Données biomarqueurs
  • Mesures longitudinales sur 80+ biomarqueurs, 2 fois/an (ex. CRP, LDL, vitamine D, testostérone…)
  • Variations avant/après intervention (supplémentation, changement d’habitude)
  • Répartition par percentile (meilleur 10%, médian, plus bas 10%)
  • Corrélations inattendues (ex. déficit magnésium & sommeil)
  • Scores de santé composites (ex. l’âge biologique)
    
• Données démographiques et géographiques
  • Répartition par pays, ville, région (Paris, Londres, Lisbonne…)
  • Comparaisons climat / habitudes alimentaires / biomarqueurs
  • Segmentation par âge, genre, profession
    
• Données lifestyle issues des questionnaires
  • Habitudes de sommeil, nutrition, activité physique
  • Consommation d’alcool, tabac, caféine
  • Stress perçu, qualité de vie
  • Historique médical familial
    
• Données d’évolution population
  • Moyenne d’âge biologique vs âge réel par cohortes
  • Impact moyen d’une intervention (régime, sport) sur 6 mois
  • Tendances saisonnières (ex. baisse vitamine D en hiver)
  • Détection précoce de patterns avant symptômes

A partir de là, on se creuse la tête et celle du LLM.

On va tente d’imaginer pour chaque PERSONA, les contenus les plus intéressants dans chaque catégorie d’OBJECTIF.

Comme d’habitude si on actionne une IA pour s’aider il faut savoir prendre les 20% intéressants et jeter ce qui doit l’être.

Voici un premier jet :

Et quelques exemples plus lisibles :

Contenus éditoriaux	contenus branding	contenus de conversion	contenus anti-churn
Biohackers	Les 15 biomarqueurs les plus en bernent chez les parisiens	Score de longévité : mesurez votre potentiel de vie à 100 ans	Prédictions santé : où serez-vous dans 5 ans ?
Innovateurs bien-être	Datavisualisation santé : nos plus belles découvertes en graphiques	Correlation finder : découvrez vos patterns cachés	Comment partager votre analyse à votre médecin ou votre coach ?
Préventifs déçus du système	Le vrai coût d’un diagnostic tardif : analyse économique	Calculateur de longévité : combien vous gagnez en prévention ?	Quels sont les risques majeures d’une carence en X ?

On peut suivre exactement le même principe pour les landing pages.

Je partirais par exemple assez vite sur la génération de pages sur les requêtes laboratoire + ville et prise de sang + ville. On aurait un immense annuaire avec tous les centres et une mise en avant de ceux permettant un test LUCIS.

En remontant le long du funnel on peut construire des listes de coachs sportifs, de nutritionnistes…

Il y a ensuite les glossaires de tous les termes techniques liés aux biomarqueurs. Les pages n’ont pas à être de bêtes définition mais on peut mettre chaque terme dans le contexte de l’interface LUCIS.

On peut aussi avoir quantité de test (ex : Test d’âge biologique), de recettes (ex : recettes gainers maison), d’analyse de risques (ex : whey protéine danger), des protocoles (ex : programme perte de gras, réduction cholestérol, augmentation testostérone), des tests produits (ex comparaison de Wearables et de tests sanguins)…

L’essentiel sera de prioriser selon le potentiel de conversion et d’avoir une landing adaptée au persona ciblé.

Comment faire des pages performantes ?

Aujourd’hui les pages éditoriales sont terribles sur tous les points : bonnes pratiques SEO, conversion, branding, signaux utilisateurs…

Voyons comment les améliorer !

On commence par un rapide état des lieux :

• l’optimisation sémantique
• le potentiel de conversion des pages
• l’apport branding des articles

1 – Optimisation sémantique globale

Je commence par récupérer tous les articles du blog avec une extension chrome (Instant Data Scrapper) ou un screaming frog.

J’obtiens une liste

Et je la colle dans un Google Sheet :

On va lancer une analyse BULK sur ThotSEO pour cela il nous faut adapter le tableau :

Et hop :

J’exporte le CSV et je lance les analyses :

Une fois terminé on se rend sur AUDITS :

On sélectionne notre groupe LUCIS :

Le résultat est accessible à tous juste ici : https://thot-seo.fr/audits/?groupe=lucis&user_id=1

On voit que le résultat est VRAIMENT mauvais sur ce premier aspect.

On observe aucune page avec un score proche de ce qui est recommandé que ce soit en nombre de mots ou en optimisation sémantique.

Concernant les clusters, on observe quelques groupes qui se détachent mais rien de vraiment appuyé ou approfondi.

2 – Observons le potentiel de conversion des pages

Le premier aspect concerne évidemment les CTAs

Nous avons déjà traiter en profondeur les différents niveaux de CTA dans la première erreur analysée sur la bible du maillage interne.

Ici par exemple le seul “CTA” est celui en header, aucune contextualisation, rien dans l’article…

L’erreur fréquente est de se limiter à un seul CTA direct vers le produit → seuls les visiteurs déjà prêts à acheter (Décisionnaires) convertissent.

Les autres profils (Explorateurs, Évaluateurs, Convaincus en attente) quittent la page sans action.

Pour pallier à cela il faut adapter les CTAs aux différents niveaux d’engagement pour maximiser la conversion de chaque visiteur.

Pour mon travail j’utilise cette classification :

Type de lecteur	Proximité avec l’achat	Niveau d’implication	Exemple de CTA
Explorateur	Faible	Faible	Lien vers article éducatif complémentaire
Évaluateur	Moyenne	Élevé	Téléchargement d’un guide / comparatif
Convaincu en attente	Moyenne à élevée	Faible à moyen	Newsletter + code promo
Décisionnaire	Très élevée	Élevé	Bouton direct « Réserver » ou Trouver un laboratoire

Quelques tips en vrac avant de passer à la suite :

• Commencer par le CTA correspondant à l’intention principale.
• Ajouter d’autres options en ordre décroissant d’engagement.
• Toujours offrir une “porte de sortie” pertinente.

Continuons notre check conversion :

• [x] 1 objectif prioritaire clair (ex : capture email).
• [ ] CTA final explicite (essai, devis, téléchargement).
• [ ] CTA contextualisé à différents niveaux (haut, milieu, bas de page).
• [x] Titre clair, optimisé SEO et orienté bénéfice.
• [ ] Introduction qui capte l’attention (problème + promesse).
• [ ] CTA discret dès le haut (newsletter, essai gratuit, lead magnet…).
• [x] Plan Hn logique (H1 unique, H2/H3 hiérarchisés) qui amènent naturellement vers l’objectif
• [x] Paragraphes courts, langage simple.
• [ ] Visuels, schémas, infographies pour aérer.
• [x] Données chiffrées ou études sourcées pour crédibilité.
• [x] Balises title + meta description orientées clic.
• [ ] Liens internes vers pages commerciales / articles connexes.
• [x] Liens externes vers sources fiables (E-E-A-T).
• [x] Version mobile impeccable.
• [ ] Auteur identifié (bio, expertise).
• [ ] Solution (test des biomarqueurs) clairement compréhensible
• [ ] Mentions de chiffres / certifications / témoignages.
• [x] Pas de pop-up intrusif bloquant la lecture.
• [ ] Lead magnet pertinent (checklist PDF, guide, démo, code promo).
• [ ] Formulaire simple (pas plus de 3 champs).
• [x] Conclusion qui récapitule + ouvre vers l’action.
• [ ] Suggestions d’articles liés (navigation, engagement).
• [ ] Partage encouragé vers les réseaux sociaux ou les proches

Je ne vais pas TOUT reprendre (sauf sur demande ?) mais sur la partie CTA on peut imaginer un layout de ce type

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