Tout savoir sur le rôle d’un mandataire immobilier

Le mandataire immobilier est un professionnel indépendant spécialisé dans la transaction immobilière. Il agit comme intermédiaire entre vendeurs et acquéreurs, ou entre propriétaires et locataires, afin de faciliter la réalisation d’une vente ou d’une location.

Contrairement à un agent immobilier classique, le mandataire ne détient pas de carte professionnelle immobilière (carte T). Il exerce donc son activité pour le compte d’un agent immobilier ou d’un réseau qui possède cette carte. Son statut est celui d’agent commercial indépendant.

Ce modèle connaît un succès croissant : en France, on comptait environ 48 000 mandataires immobiliers en 2022, preuve de l’importance grandissante de ce métier dans le secteur immobilier. 

https://www.youtube.com/watch?v=vK88D2yJPWY&t=5s

Quel est le rôle d’un mandataire immobilier ?

Le rôle principal du mandataire immobilier est de faciliter les transactions immobilières en mettant en relation vendeurs et acheteurs ou propriétaires et locataires.

En pratique, il accompagne ses clients à chaque étape du projet immobilier : estimation du bien, mise en vente, organisation des visites, négociation et suivi du dossier jusqu’à la signature finale.

Même s’il ne peut pas rédiger certains actes juridiques (comme le compromis de vente), il assure un rôle central dans la relation commerciale et dans le bon déroulement de la transaction.

Les missions du mandataire immobilier

Le mandataire immobilier exerce un métier très polyvalent. Ses missions couvrent l’ensemble du processus de vente ou de location.

Parmi les principales missions du mandataire immobilier :

• Prospecter afin de trouver de nouveaux biens à vendre ou à louer

• Constituer et développer un portefeuille de biens immobiliers

• Estimer les biens et conseiller les propriétaires sur leur prix de vente

• Rédiger et diffuser les annonces immobilières sur différents supports

• Organiser les visites avec les acheteurs potentiels

• Mettre en relation vendeurs et acquéreurs

• Négocier le prix et les conditions de la transaction

• Accompagner les clients tout au long du processus de vente

• Suivre les dossiers administratifs jusqu’à la signature chez le notaire

Le mandataire immobilier agit donc comme un véritable conseiller immobilier, capable d’accompagner ses clients à chaque étape de leur projet.

Il faut noter que le mandataire immobilier est impliqué dans l’opération de vente depuis la signature du mandat jusqu’à l’atteinte du but des deux parties.

Quelle différence entre un mandataire immobilier et un agent immobilier ?

Le mandataire immobilier et l’agent immobilier exercent des activités très proches, mais leur statut juridique est différent.

L’agent immobilier

L’agent immobilier :

• possède une carte professionnelle (carte T)

• peut signer les actes juridiques liés à la transaction

• peut percevoir directement les fonds des clients

• travaille généralement au sein d’une agence immobilière

Le mandataire immobilier

Le mandataire immobilier :

• est un professionnel indépendant

• exerce sous la responsabilité d’un agent immobilier ou d’un réseau

• ne possède pas de carte professionnelle

• ne peut pas rédiger certains actes juridiques comme le compromis de vente

En pratique, ces deux métiers sont complémentaires : l’agent immobilier gère la partie juridique et administrative, tandis que le mandataire se concentre davantage sur la relation client, la prospection et la négociation.

Le pourcentage de réversion avec un réseau est au moins 70 % tandis qu’il est de 50 % au maximum dans le cas d’une agence immobilière.

Pour notre part, chez Réseau Expertimo, nous considérons l'agent commercial comme un vrai chef d’entreprise. C’est pourquoi nous vous rétrocédons 100 % de vos commissions.

Plutôt intéressant comme métier n’est-ce pas ?

La rémunération du mandataire immobilier

Le mandataire immobilier ne perçoit pas de salaire fixe. Sa rémunération repose principalement sur des commissions versées lors des transactions réalisées.

Le fonctionnement est simple :

1. Le mandataire réalise une vente immobilière

2. L’agence ou le réseau perçoit les honoraires de transaction

3. Une partie de ces honoraires est reversée au mandataire

Selon les réseaux et les modèles économiques, le taux de commission reversé au mandataire peut généralement varier entre 50 % et 90 %, voire davantage dans certains réseaux spécialisés.

Plus le mandataire réalise de transactions, plus ses revenus augmentent.

Comment devenir mandataire immobilier ?

Même s’il vous faut une formation pratique et un peu d’expérience pour réussir dans ce business, vous n’aurez pas besoin d’avoir un diplôme pour devenir mandataire immobilier, mais il est important de démontrer une aptitude professionnelle. Cela signifie que vous devez être capable de maîtriser les compétences nécessaires pour exercer cette activité avec efficacité, notamment en matière de négociation, de communication et de gestion des aspects juridiques des transactions.

certaines démarches sont nécessaires pour exercer légalement :

1. Signer un contrat avec une agence ou un réseau immobilier

2. Obtenir une immatriculation au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC)

3. Souscrire une assurance responsabilité civile professionnelle

4. Obtenir une attestation de collaborateur délivrée par la CCI

Ces formalités permettent d’exercer l’activité de mandataire immobilier dans le respect du cadre légal défini par la loi Hoguet.

Le conseil de Jonathan d'Expertimo

Les qualités pour devenir mandataire immobilier

Quels avantages au métier de mandataire immobilier ?

Chaque profession offre ses propres avantages et opportunités, et le métier de mandataire immobilier ne fait pas exception. Lorsque vous exercez ce métier avec compétence, vous pouvez profiter de nombreux avantages significatifs.

Pourquoi la formation est essentielle dans ce métier ? 

Le secteur immobilier évolue régulièrement : nouvelles réglementations, évolutions fiscales, normes énergétiques, etc.

La formation continue permet au mandataire immobilier :

• de rester à jour sur les aspects juridiques

• de maîtriser les techniques de vente

• d’améliorer son accompagnement client

Depuis la loi ALUR, les professionnels de l’immobilier doivent d’ailleurs suivre 14 heures de formation par an (ou 42 heures sur 3 ans) pour maintenir leurs compétences.

Quel est le salaire d'un mandataire immobilier ?

La rémunération du mandataire immobilier est un aspect essentiel de sa profession. Contrairement à un salarié, le mandataire ne perçoit pas de salaire fixe. Sa rémunération est généralement basée sur des commissions ou des pourcentages des transactions qu'il réussit à conclure, souvent en fonction du prix de vente des biens immobiliers. Le salaire mensuel qu'il va gagner va varier en fonction de plusieurs critères, notamment du volume des transactions réalisées et du pack mensuel proposé par l'agence ou le réseau auquel il est rattaché.

Plus il réalise de ventes ou de locations, plus sa rémunération augmente. Cela signifie que le mandataire immobilier a un réel pouvoir sur ses revenus, car son succès est directement lié à sa performance et à son efficacité dans la gestion des mandats.

Cette structure de rémunération offre une incitation à travailler de manière proactive et à offrir un service de qualité pour satisfaire les clients et conclure des transactions fructueuses. En fin de compte, la rémunération du mandataire immobilier est le reflet de ses compétences, de son réseau et de son dévouement dans le secteur immobilier.

Quelle est la fiscalité du métier de mandataire immobilier ?

Si vous voulez devenir mandataire en France, alors vous optez pour le régime bénéfices non commerciaux (BNC).

Vous avez la possibilité d’exercer votre activité sous le régime micro ou le régime de la déclaration contrôlée également appelé régime réel.

Pour débuter, le statut de micro entreprise convient très bien. En effet, ce statut vous permet de cotiser selon le chiffre d’affaires que vous réalisez.

L’avantage de ce statut sera que si vous ne réalisez aucun chiffre d’affaires, vous ne payerez aucune charge sociale ni d’impôts, alors qu’au régime réel, vous devrez vous acquitter d’un forfait minimum.

Le régime micro est tout à fait adapté pour devenir mandataire immobilier et débuter votre carrière. Cependant, ce micro statut est plafonné et nous ne pouvons que vous souhaitez de le dépasser.

Il est fixé une barre de 72 600 € euros pour le chiffre d’affaires annuel et une fois que ce seuil est franchi deux années consécutives, vous aurez l’obligation de passer au régime réel.

Enfin, vous serez rattaché à la sécurité sociale des indépendants (ex RSI)

Le point sur les réseaux de mandataire

Aujourd’hui, de nombreux mandataires immobiliers exercent au sein de réseaux immobiliers nationaux.

Ces réseaux fonctionnent généralement sans agences physiques et reposent sur un modèle digital. Les mandataires restent indépendants mais bénéficient de nombreux outils pour développer leur activité :

• plateformes de diffusion d’annonces

• logiciels métiers

• accompagnement juridique

• formations et coaching

• support marketing

En contrepartie, les mandataires versent généralement une cotisation ou des frais liés aux transactions.

Le mandataire immobilier chez Expertimo

Réseau Expertimo considère le mandataire immobilier comme un véritable entrepreneur. Ce réseau travaille en collaboration avec des mandataires immobiliers et des agents immobiliers, et il se distingue en reversant 100 % des commissions à ses mandataires immobiliers.

Le modèle économique de ce réseau s'inspire des États-Unis et est en activité depuis 2011. Il repose principalement sur les adhésions mensuelles et des frais de dossier de 150 euros par vente pour assurer la viabilité de l'entreprise. Pour faciliter le travail de ses agents, Réseau Expertimo met à leur disposition les outils les plus performants.

Cependant, le recrutement au sein de ce réseau est basé sur un profil professionnel, exigeant une première expérience dans le domaine de l'immobilier. L'objectif est de véhiculer une image professionnelle de premier plan afin d'offrir la meilleure expérience possible à leurs clients.

Enfin, Réseau Expertimo accorde une autonomie considérable à ses mandataires immobiliers en conformité avec les exigences juridiques, reconnaissant leur professionnalisme dans le secteur immobilier.

Réseau Expertimo : un réseau professionnel pour professionnels

Le réseau Expertimo est ouvert à tous les agents commerciaux qui peuvent justifier d’une expérience professionnelle.

Nous vous rétrocédons 100 % de commission dès votre première vente et sur toutes vos ventes.

Par ailleurs, vous aurez tout le loisir de poursuivre votre activité de mandataire immobilier en défendant les valeurs qui vous sont propre et vous aurez également accès à un programme de coaching si besoin :

• Le partage d’expérience et de savoir-faire professionnels

• L’accompagnement nécessaire sur vos dossiers

• La dotation des fiches techniques renfermant des notions théoriques

Ces coachings se font en ligne et sont réalisées sous formats de vidéo live ou des discussions de groupe sur les réseaux sociaux.

Vous bénéficiez ainsi, de la réactivité à tous vos besoins en moins de 24 heures.

Enfin, nous mettons à votre disposition tous les outils les plus performants du moment.

Comment fonctionne le système de commissionnement ?

Le système de commissionnement chez Expertimo repose sur la répartition de 100 % des commissions sur les ventes réalisées par les mandataires immobiliers. Chaque fois qu'un négociateur en immobilier conclut une vente, il touche la totalité de la commission sans partage avec l'agence. Cependant, il y a des frais fixes tels que les frais de dossier par vente et une cotisation mensuelle pour faire partie du réseau immobilier, permettant ainsi d'assurer la viabilité de l'entreprise tout en profitant des outils, formations et de l'accompagnement proposés.

Les points clés à retenir

Le mandataire immobilier est un professionnel indépendant qui joue un rôle central dans les transactions immobilières.

Ses missions principales consistent à :

• prospecter des biens

• accompagner vendeurs et acquéreurs

• négocier les transactions

• suivre les dossiers jusqu’à la signature finale

Accessible sans diplôme obligatoire, ce métier attire de nombreux profils grâce à son indépendance, sa flexibilité et son potentiel de rémunération élevé.

Avec l’essor des réseaux immobiliers et la digitalisation du secteur, le mandataire immobilier s’impose aujourd’hui comme un acteur incontournable du marché immobilier.