Comment est calculée la commission d’un agent immobilier ?

Jonathan Voogt d'ExpertimoConseilsDevenir mandataire. Aucun commentaireEssayez. Vous pouvez vous désinscrire à tout moment.

Les agents immobiliers indépendants sont rémunérés via des commissions, dont le pourcentage varie en fonction des réseaux et agences immobilières. Toutefois, la structure des commissions d’agent immobilier reste souvent un domaine complexe et peu transparent pour beaucoup.

Dans cet article, Expertimo explore en détail le système de commissionnement, en mettant en lumière les différentes façons dont ces frais sont calculés et négociés.

Quelle est la commission d’un agent immobilier ?

La commission d'un agent immobilier indépendant 

En France, la loi encadrant la commission des agent est réglementée par la Loi Hoguet (Loi n° 70-9 du 2 janvier 1970). Elle varie généralement en fonction de plusieurs facteurs, notamment la valeur du bien immobilier, les pratiques du marché local, et les termes du contrat entre l’agent et son client.

La commission d’un agent mandataire en réseau immobilier

Dans un réseau de mandataires immobiliers, les commerciaux sont généralement des travailleurs indépendants. Ces mandataires perçoivent une part importante de la commission, car ils ont moins de coûts fixes à couvrir par rapport à une agence traditionnelle. Pour un indépendant, elle peut être significativement plus élevée, allant souvent de 70% à 100% du montant total des honoraires (100% chez Expertimo), dépendant du réseau et des accords individuels.

Cette structure de rémunération est attrayante pour les commerciaux qui préfèrent travailler de manière autonome et qui sont prêts à gérer leurs propres frais de marketing et de fonctionnement.

Lors d'une vente immobilière, le montant de la commission, bien qu'essentiel à la vente, peut parfois être ajusté selon les discussions entre le mandataire et le vendeur. Cela permet de trouver un accord satisfaisant pour les deux parties, tout en garantissant que l'agent soit correctement rémunéré pour ses services.

Exemple : Un mandataire immobilier vend une maison pour 300 000 euros. Si la commission est de 5% du prix de vente, cela représente 15 000 euros. Dans un réseau,  le mandataire pourrait recevoir jusqu’à 100%  en fonction de son accord avec le réseau, soit 15 000 euros (à déduire uniquement entre 150 et 200€ par transaction pour des frais de gestion de dossier).

La commission d’un agent salarié en agence immobilière

Pour un  salarié travaillant dans une agence immobilière traditionnelle, la structure de commission est généralement moins lucrative comparée à celle d’un mandataire indépendant. L’agence couvre les coûts fixes tels que le loyer, les frais de marketing et administratifs. En conséquence, la part de la commission revenant à l’agent est moindre. Typiquement, un salarié peut s’attendre à recevoir entre 20% et 40% de la commission totale. Le pourcentage variera en fonction du réseau. Cette structure est souvent privilégiée par ceux qui apprécient les avantages d’être salarié, comme la sécurité de l’emploi et les avantages sociaux.

Exemple : Un agent immobilier salarié vend le même bien à 300 000 euros avec une commission de 5%, soit 15 000 euros d’honoraires de mandat. Dans une agence traditionnelle, l’agent pourrait recevoir entre 20% et 40% de cette commission. Si l’agent reçoit 30%, cela équivaut à une rémunération de 4 500 euros.

La commission d’un agent indépendant en agence immobilière

Un agent indépendant affilié à une agence immobilière fonctionne différemment d’un salarié. Tout en bénéficiant de la marque et des ressources de l’agence, ils gèrent leurs propres activités et assument plus de coûts opérationnels. Pour un indépendant, elle est généralement plus élevée que celle d’un salarié mais inférieure à celle d’un indépendant. Ils peuvent s’attendre à recevoir une rémunération entre 40% et 70% des honoraires. Cela offre un équilibre entre autonomie et support d’une agence établie.

Exemple : Un  agent indépendant affilié à une agence vend la maison à 300 000 euros, avec une commission de 5%, soit 15 000 euros d’honoraires. Il pourrait recevoir entre 40% et 70% de cette commission. À 50%, il gagnerait 7 500 euros.

Zoom sur les honoraires : vente vs location

a) Vente

Lorsqu'une vente est conclue, le professionnel de l'immobilier perçoit des honoraires calculés en pourcentage du prix de vente, généralement entre 3% et 7%. Ce taux est déterminé à l'avance par un accord entre le vendeur et le professionnel à travers un mandat de vente.

Atteindre le pourcentage le plus élevé dépend de divers facteurs, tels que la localisation, l'état du marché immobilier local, le type de bien vendu et la concurrence.

b) Location

Depuis la loi Alur de 2014, les honoraires pour la location sont encadrés et plafonnés. Désormais, ils ne sont plus basés sur le montant du loyer, mais sur la superficie du bien et la zone géographique dans laquelle il se trouve. Concrètement, les honoraires relatifs aux visites, la rédaction de documents administratifs et la constitution du dossier sont limités à :

- 8 euros par m² en dehors des zones tendues et très tendues,

- 10 euros par m² en zone tendue,

- 12 euros par m² en zone très tendue.

À ces honoraires s'ajoutent des frais pour l'état des lieux, plafonnés à 3 euros par m², quel que soit la zone.

Ces frais sont répartis équitablement entre le locataire et le propriétaire, chacun payant la même somme au professionnel ayant réalisé la transaction.

Une fois le contrat signé, le conseiller immobilier doit confier la gestion du bien soit à un cabinet de gestion locative, soit le bailleur le gère directement. Les cabinets de gestion prélèvent généralement entre 6 % et 8 % du loyer mensuel, dont 30 % sont ensuite reversés au mandataire.

Finalement, qu’il s’agisse de vente ou de location, la clé du succès pour un agent immobilier reste le volume de transactions.

Qui paie la commission de l’agent immobilier ?

La commission est généralement payée par l’acheteur dans le cadre d’une transaction immobilière. Cela signifie que l’acheteur, en plus du prix de vente du bien, prend en charge les honoraires de commission.

Elle est versée à l’agence immobilière (ou le réseau), et elle constitue la rémunération de l’agent pour ses services dans le processus de vente immobilière.

L’agent immobilier peut-il diminuer sa commission ?

vente et negociation de la comission de l’agent immobilier

Pour un agent salarié travaillant dans une agence immobilière traditionnelle, la possibilité de réduire sa commission est généralement limitée. Contrairement à un indépendant, un agent salarié a moins de contrôle sur la fixation des tarifs de celle-ci, car ces tarifs sont souvent déterminés par l’agence immobilière.

Dans la plupart des cas, l’agen salarié doit respecter les politiques de tarification de l’agence et ne peut pas réduire la commission de manière significative sans l’approbation de l’agence. Cependant, il peut y avoir des exceptions ou des négociations possibles, en particulier pour des transactions particulières ou dans le cadre de promotions spéciales.

De son côté, il a la possibilité de réduire le montant de celle-ci. Cette flexibilité dans la fixation de la commission est l’un des avantages de travailler en tant qu’agent immobilier indépendant. Cependant, la capacité de réduire la commission peut dépendre de plusieurs facteurs, notamment la politique du réseau ou de l’agence à laquelle l’agent est affilié, les accords individuels avec les clients et les circonstances spécifiques de la transaction immobilière.

Certains indépendants choisissent de la réduire  dans le but d’attirer davantage de clients ou de conclure des ventes plus rapidement. Cela peut être un argument de vente lors de la négociation avec les vendeurs ou les acheteurs et faciliter la signature.

Quelles conditions pour toucher cette commission ?

Pour qu'un agent immobilier puisse la percevoir, plusieurs conditions doivent être remplies. 

Tout d'abord, l'agent doit avoir accompli sa mission principale, qui est de mettre en relation un vendeur et un acheteur, et de finaliser la vente du bien. Elle  est due uniquement lorsque la transaction est effectivement conclue, c'est-à-dire après la signature de l'acte authentique de vente chez le notaire. Par ailleurs, son montant doit être clairement stipulé dans le mandat signé entre l'agent et le vendeur. Si l'une de ces conditions n'est pas respectée, il ne pourra pas réclamer sa commission.

En bref

La commission du mandataire immobilier est essentielle dans le processus de vente immobilière. Elle représente sa rémunération  pour son travail dans la transaction.

Sa commission peut varier suivant différents facteurs tels que le type d’agent (indépendant ou salarié), le réseau auquel il est affilié, et les accords individuels.

Les indépendants ont souvent plus de flexibilité pour la définir, offrant ainsi un avantage dans la négociation avec les clients.

Les salariés d’agences traditionnelles ont généralement moins de latitude pour la réduire  en raison des politiques de l’agence.

La commission reflète non seulement son travail, mais aussi les services et le soutien offerts par l’agence ou le réseau auquel il est affilié.

La commission est un élément à prendre en compte lors de la recherche d’un professionnel pour une transaction immobilière, et elle peut être sujette à la négociation lors de la vente par rapport aux besoins et des circonstances de chaque client.

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Jonathan Voogt d'Expertimo

Auteur Jonathan Voogt d'Expertimo

Avec plus d'une décennie d'expérience dans le secteur immobilier, Jonathan est devenu une référence incontournable pour ceux qui cherchent à naviguer dans le monde complexe de l'immobilier. Fort d'une riche expérience en tant qu'agent immobilier, il partage désormais sa passion et son expertise.

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