Comment trouver des clients en coaching : stratégies et outils pour développer son activité

Beaucoup de coachs débutants peinent à décrocher leurs premiers clients. Pourtant, trouver des clients n’est pas une question de chance. C’est une compétence stratégique qui s’apprend et se développe. 

Avec les bonnes méthodes, les bons outils et une posture claire, chaque coach peut construire une activité pérenne. Linkup Coaching accompagne depuis plus de 15 ans les coachs à maîtriser ces compétences essentielles.

Identifier et définir son client idéal

Comprendre l’importance du persona en coaching

La première étape pour trouver des clients en coaching consiste à clarifier son public cible. 

Vouloir accompagner tout le monde rend le message confus et diminue la confiance. 

En construisant un persona précis, le coach identifie à qui il s’adresse et peut créer une communication claire sur son site internet, ses réseaux sociaux ou ses supports de présentation.

Un persona bien défini inclut :

• Profil socio-démographique : âge, parcours, situation professionnelle.

• Objectifs recherchés : évolution de carrière, meilleure gestion du stress, remise en forme, équilibre personnel.

• Freins et difficultés rencontrés : manque de temps, coût du service, méfiance vis-à-vis du coaching.

• Canaux utilisés : moteurs de recherche, réseaux sociaux comme LinkedIn ou Facebook, communautés locales.

Exemple : un manager en reconversion ne cherche pas les mêmes solutions qu’un particulier en quête de bien-être. Le premier attend un accompagnement professionnel avec des résultats mesurables, le second privilégiera une relation de confiance et un suivi plus personnel.

Construire son offre autour des besoins spécifiques de sa niche

Une fois le client idéal identifié, il faut adapter son offre pour répondre à ses attentes concrètes. Cela signifie :

• Mettre en avant son expertise avec des services alignés sur la demande du marché du coaching.

• Proposer des formats variés : séances individuelles, ateliers de groupe, coaching en ligne ou en présentiel à domicile.

• Créer un message différenciant qui explique pourquoi choisir ce coach plutôt qu’un autre (positionnement, expérience, certification).

Chez Linkup Coaching, les coachs apprennent à définir une proposition de valeur claire et à bâtir un argumentaire adapté à leur clientèle cible. Grâce aux modules dédiés à la création d’entreprise, au business plan et au marketing digital, les coachs en formation savent présenter leurs services de manière professionnelle et optimiser leur visibilité en ligne (SEO, Google My Business, contenu web).

Un positionnement clair :

• Rassure les futurs clients, car ils comprennent immédiatement ce que vous proposez.

• Optimise le retour sur investissement de chaque action marketing, car le message est ciblé.

• Facilite la prospection en donnant des points d’accroche concrets pour chaque échange (par mail, appel découverte, réseaux sociaux ou événements networking).

Les étapes clés pour trouver des clients en coaching

Clarifier son positionnement et son offre

Avant de chercher des clients, un coach doit savoir qui il est et ce qu’il propose. Un positionnement clair distingue votre activité des autres métiers de l’accompagnement comme le conseil ou la thérapie. Cela passe par :

• un titre professionnel cohérent (coach professionnel, coach en développement personnel, coach sportif à domicile, etc.) ;

• une offre lisible : accompagnement individuel, coaching en ligne, ateliers de groupe ou services en entreprise ;

• une communication simple qui met en avant vos avantages concrets : expertise, résultats obtenus, valeur ajoutée.

Un bon positionnement facilite la recherche de clients et renforce la crédibilité dès le premier contact.

Développer sa visibilité, notamment sur LinkedIn

LinkedIn est aujourd’hui le réseau incontournable pour tout coach qui souhaite développer son activité. La plateforme réunit décideurs, managers, RH et particuliers avec un fort potentiel d’achat de services de coaching.

Pour optimiser votre présence, misez sur :

• la création de contenu à forte valeur ajoutée : articles, vidéos, témoignages clients, retours d’expérience ;

• un tunnel de conversion clair : de la publication à la prise de rendez-vous via une page dédiée sur votre site internet ;

• la preuve sociale : recommandations LinkedIn, commentaires et avis renforcent votre légitimité.

Publier régulièrement permet de bâtir une audience, de créer la confiance et d’attirer de nouveaux contacts. Une fois la visibilité installée, il devient plus simple de passer à la prospection ciblée.

Structurer une prospection intelligente et efficace

La visibilité seule ne suffit pas. Il faut aussi savoir aller vers son public avec méthode.

• Exporter des listes ciblées (par secteur, fonction, localisation) pour identifier les bonnes personnes à contacter.

• Engager la conversation de façon progressive, en proposant un échange ou un appel découverte.

• Utiliser des outils adaptés comme Kanbox, qui permet de gérer vos campagnes LinkedIn, vos DM et vos suivis sans perdre de temps. L’outil aide à automatiser les tâches répétitives tout en gardant une approche personnalisée et qualitative.

Un équilibre entre contenu organique (publier pour attirer) et outreach direct (messages privés structurés) permet d’augmenter les conversions et d’obtenir rapidement des résultats mesurables.

Participer à des événements et réseaux professionnels

En complément du digital, le réseau physique et relationnel reste un excellent moyen d’obtenir des clients.

• Participez à des événements locaux : conférences, salons professionnels, ateliers bien-être.

• Rejoignez des communautés de coachs et d’entrepreneurs pour élargir votre cercle.

• Profitez du réseau Linkup Alumni : plus de 1 coachs certifiés qui partagent expériences, missions et opportunités.

Ces échanges créent des relations authentiques et ouvrent de nouvelles perspectives de collaboration.

Les outils incontournables pour développer sa clientèle

Présence en ligne et référencement naturel

Aujourd’hui, vos futurs clients commencent leur recherche… sur Google. Si votre nom ou votre activité n’apparaît pas, vous passez à côté d’un grand nombre d’opportunités.

Un site internet clair et professionnel est votre vitrine. C’est là que vous présentez vos services, vos témoignages, et que vous proposez un appel découverte. Ce n’est pas une option, c’est la base pour instaurer la confiance.

Ajoutez à cela un blog où vous partagez des conseils, des exemples de situations de coaching, ou encore des retours d’expérience. Chaque article devient un aimant à clients. Couplé à une fiche Google My Business optimisée, vous gagnez en visibilité locale et vous facilitez le contact direct : un clic et la personne peut vous appeler.

👉 En pratique, trois actions simples pour commencer :

• publier régulièrement des articles centrés sur les besoins de vos clients (ex. gérer son stress, évoluer dans sa carrière),

• optimiser vos pages avec des mots-clés précis et utiles,

• inviter vos clients satisfaits à laisser un avis qui servira de preuve sociale.

Outils digitaux pour coachs

Gérer ses clients, ses séances, ses factures… ça peut vite devenir un casse-tête. 

Et soyons honnêtes : ce n’est pas pour ça que vous êtes devenu·e coach.

Heureusement, il existe des outils pour vous libérer du temps et rester concentré·e sur ce que vous aimez : accompagner vos clients.

• Un CRM adapté pour centraliser les informations et suivre chaque relation sans perdre le fil.

• Linkup Pilot, conçu spécialement pour les coachs, qui permet de gérer vos séances, vos paiements et vos déclarations en quelques clics.

• Des automatisations simples : rappels de rendez-vous, mails de suivi, paiements en ligne sécurisés.

• Des outils marketing pour informer votre audience : newsletters, campagnes ciblées, posts planifiés sur vos réseaux sociaux.

En mettant en place ces ressources, vous gagnez en fluidité, vous offrez une meilleure expérience client et vous développez votre activité plus rapidement.

Les stratégies marketing efficaces pour les coachs

Marketing organique

Le marketing organique reste le moyen le plus durable pour développer votre activité de coaching. Il repose sur des actions qui ne demandent pas de budget publicitaire mais de la régularité et de la créativité.

• Réseaux sociaux : LinkedIn, Facebook ou Instagram sont des plateformes puissantes pour partager des conseils pratiques, des vidéos courtes ou des retours d’expérience. Ces contenus gratuits vous permettent d’atteindre un public large et de créer une relation de confiance avec vos futurs clients.

• Blog et SEO : publier régulièrement sur votre site web des articles optimisés pour les moteurs de recherche. Exemple : “Comment gérer le stress en entreprise ?”. Chaque article devient une porte d’entrée pour de nouveaux contacts.

• Newsletter et communautés : proposer une inscription gratuite à une newsletter ou à un programme court (ex. 7 jours pour clarifier vos objectifs). Cela permet de garder le lien avec vos prospects et de les transformer progressivement en clients.

Marketing payant et ciblé

Pour accélérer vos résultats, vous pouvez investir dans la publicité digitale. Bien utilisée, elle permet de cibler les bonnes personnes et de générer des rendez-vous qualifiés.

• Publicité sur LinkedIn et Facebook : toucher précisément les profils recherchés (cadres, sportifs, managers, indépendants).

• Google Ads : apparaître en haut des résultats de recherche quand une personne tape “coach professionnel Paris” ou “coaching individuel en ligne”.

• Campagnes locales : flyers, annonces dans des salles de sport ou partenariats avec des entreprises locales pour élargir votre cercle de prospection.

✅ L’avantage de ces campagnes : vous mesurez rapidement ce qui fonctionne et vous ajustez vos messages. L’inconvénient : il faut définir un budget et tester plusieurs formats avant d’atteindre la bonne formule.

Le rôle de la preuve sociale et des témoignages

Dans le domaine du coaching, la preuve sociale est un levier puissant. Un client satisfait qui partage son expérience est plus convaincant qu’une publicité.

• Témoignages écrits ou vidéos : présenter de vrais retours d’expérience sur votre site internet ou vos médias sociaux.

• Recommandations LinkedIn : demander à vos clients de laisser un commentaire valorisant votre travail.

• Certification RNCP Linkup : afficher votre diplôme officiel pour rassurer vos futurs clients et montrer que vous appartenez à une école reconnue.

Ces éléments renforcent votre crédibilité et vous distinguent des offres moins professionnelles. Ils donnent confiance et facilitent la décision de réserver un appel découverte.

Le pouvoir du bouche-à-oreille et du réseau

Activer son cercle proche et ses premiers clients satisfaits

Le bouche-à-oreille reste l’un des moyens les plus puissants pour obtenir de nouveaux clients en coaching. Un client satisfait parle naturellement de vous à ses collègues, amis ou proches. Chaque recommandation devient une opportunité.

Dès vos premières séances, pensez à :

• demander un avis écrit ou une recommandation LinkedIn ;

• proposer une séance découverte gratuite à une personne du cercle proche de votre client ;

• encourager vos clients à partager leur expérience dans leur communauté (réseau local, salle de sport, entreprise).

Un retour authentique inspire plus de confiance qu’une publicité payante. Il permet de toucher un public qualifié, déjà rassuré par l’expérience d’une personne de confiance.

Participer à des événements et réseaux professionnels

Le digital ne remplace pas totalement les rencontres physiques. Les événements restent essentiels pour se faire connaître, élargir son réseau et développer sa visibilité locale.

• Conférences et ateliers : présenter un sujet concret (ex. gestion du stress, équilibre vie pro/vie perso). Ces formats courts permettent de montrer votre expertise et de créer un premier contact.

• Networking professionnel : intégrer des clubs d’affaires, chambres de commerce, ou des réseaux de pairs.

• Alumni Linkup : avec plus de 2 000 coachs certifiés, le réseau Linkup est une véritable plateforme d’opportunités. Vous pouvez partager des missions, recevoir des recommandations et rester connecté·e à l’écosystème du coaching professionnel.

Participer activement à ces espaces crée une dynamique : vous devenez visible, accessible et identifié comme coach de référence dans votre domaine.

Comment professionnaliser son activité de coach ?

Trouver ses premiers clients, c’est bien. Mais pour devenir un coach reconnu, il faut passer du bricolage à une vraie stratégie. C’est cette étape qui transforme une passion en activité rentable et crédible.

Structurer son offre

Un coach qui réussit ne vend pas des séances à l’unité. Il propose un parcours clair, adapté à une cible précise. Business plan, tarifs cohérents, accompagnement pensé comme un programme complet : c’est ce qui fait la différence entre un amateur et un professionnel.

Gagner en légitimité

Dans un marché saturé, la certification RNCP Linkup est un passeport. Elle rassure les entreprises, crédibilise votre expertise et ouvre des portes que le simple bouche-à-oreille ne suffit pas à franchir.

S’entourer d’un réseau

Aucun coach ne construit sa carrière seul. Le réseau Linkup Alumni, plus de 2 000 professionnels actifs, vous permet d’échanger, de partager des missions et de garder le cap dans la durée. C’est un levier puissant pour éviter l’isolement et accélérer sa visibilité.

Trouver des clients n’est pas une question de hasard. C’est une compétence que chaque coach peut développer avec la bonne méthode, les bons outils et une stratégie claire. En structurant son offre, en utilisant des leviers puissants comme LinkedIn, en s’appuyant sur des outils digitaux et en cultivant son réseau, un coach peut rapidement transformer ses premiers essais en une activité stable et crédible.

Avec la formation certifiante RNCP Linkup Coaching et l’appui du réseau Alumni, vous ne cherchez pas seulement à attirer des clients : vous construisez une carrière durable dans le coaching professionnel.

👉 Prêt·e à lancer votre activité et à trouver vos premiers clients ? Contactez Linkup Coaching dès aujourd’hui pour réserver votre appel découverte.

Vos questions fréquentes 

Comment attirer de nouveaux clients en coaching ?

Pour attirer de nouveaux clients, il faut d’abord se rendre visible : un site web clair, une présence régulière sur les réseaux sociaux, et des témoignages clients. Publiez du contenu qui aide réellement votre audience (articles, vidéos, posts LinkedIn). Le bouche-à-oreille et les recommandations restent aussi un excellent moyen d’asseoir votre crédibilité.

Quelles sont les étapes pour trouver des clients ?

Les étapes clés :

1. Définir sa cible et son positionnement.

2. Construire une offre lisible et adaptée aux besoins de sa clientèle.

3. Développer sa visibilité via LinkedIn, un blog optimisé SEO ou Google My Business.

4. Prospecter intelligemment, en combinant contenu organique et messages ciblés.

5. Entretenir son réseau pour générer des recommandations.

Comment définir son client idéal en coaching ?

Un client idéal est une personne précise avec un besoin clair. Exemple : un manager en reconversion, un sportif souhaitant améliorer sa condition physique, ou un particulier en quête de confiance. Définir son persona permet de créer une offre sur mesure et de cibler les bons canaux de communication.

Quels outils utiliser pour trouver des clients ?

Les outils essentiels :

• LinkedIn pour publier et prospecter.

• Kanbox pour organiser sa prospection et gérer ses messages sur LinkedIn.

• Linkup Pilot pour automatiser la gestion administrative et le suivi client.

• Google My Business pour renforcer sa visibilité locale.

Comment utiliser le bouche-à-oreille pour attirer des clients ?

Le bouche-à-oreille repose sur vos clients satisfaits. Demandez-leur une recommandation, une note Google ou un avis LinkedIn. Proposez aussi à vos premiers clients d’inviter une personne de leur entourage à essayer une séance découverte. Ces recommandations authentiques sont un gage de confiance puissant.

Quelles stratégies de marketing sont efficaces pour les coachs ?

Les plus efficaces combinent :

• Marketing organique : contenu régulier, blog, réseaux sociaux.

• Marketing payant : publicité ciblée sur LinkedIn, Facebook ou Google Ads.

• Preuve sociale : témoignages, avis, certification RNCP.

Comment se faire connaître en tant que coach ?

Commencez par soigner votre présence en ligne (site web, profils sociaux, blog). Publiez des contenus pratiques et engageants pour atteindre votre public. Participez à des événements locaux, intégrez des réseaux professionnels et misez sur votre certification RNCP pour renforcer votre légitimité.